Quanto cobrar como PJ para ganhar o mesmo que na CLT?

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Uma proposta PJ de R$ 8.000 parece melhor que um salário CLT de R$ 6.000. Mas nem sempre é. Para comparar direito, é preciso colocar na conta tudo o que a CLT paga além do salário e tudo o que o PJ paga de imposto e custos.

O que a CLT paga e o PJ não

• 13º salário: um salário extra por ano.
• Férias + 1/3: 30 dias de descanso remunerado e mais um terço do salário.
• FGTS: 8% do salário depositados todo mês pela empresa.
• Benefícios: vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde e outros.
• Proteções: multa de 40% do FGTS, aviso prévio e seguro-desemprego em caso de demissão.

O que o PJ paga e o CLT não

• DAS do Simples Nacional: a partir de 6% do faturamento (Anexo III) ou 15,5% (Anexo V).
• INSS sobre o pró-labore: 11%.
• Contador: em geral entre R$ 150 e R$ 500 por mês.
• Meses sem faturar: se você tirar férias, normalmente não recebe naquele mês.

A regra prática

Em geral, o faturamento PJ precisa ser de 30% a 60% maior que o salário CLT bruto para empatar. A porcentagem exata depende do salário, dos benefícios e de quanto você quer guardar para ter as mesmas "garantias" da CLT.

Exemplo com números de 2026

Um salário CLT de R$ 6.000 com R$ 800 de benefícios rende cerca de R$ 81.700 por ano somando salário líquido, 13º, férias, FGTS e benefícios. Para ganhar o mesmo como PJ no Anexo III, o faturamento precisa ser de aproximadamente R$ 7.800 por mês, cerca de 30% a mais.

Se você quiser, além disso, guardar dinheiro para ter 13º, férias e FGTS como na CLT (e tirar um mês de férias sem faturar), o valor sobe para perto de R$ 8.500 por mês.

Dica para negociar

Para a empresa, um funcionário CLT custa bem mais que o salário, por causa dos encargos (INSS patronal, FGTS, 13º, férias). Por isso, muitas vezes a empresa consegue pagar mais como PJ e ainda economizar. A calculadora salarial mostra quanto você custa em cada regime, e a calculadora de custo de contratação mostra a conta completa do lado da empresa, incluindo o valor PJ equivalente ao salário CLT. É um bom argumento na negociação.

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Os valores são estimativas com base nas regras de 2026 e não substituem a orientação de um contador.