Trabalhar para o exterior como PJ: impostos, câmbio e o que muda

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Trabalhar para uma empresa de fora do Brasil, recebendo em dólar ou euro, virou realidade para muitos profissionais de tecnologia, design, marketing, tradução e consultoria. Na maioria dos casos, o contrato é feito como PJ. Neste guia, você vê como isso funciona na prática, quais impostos pagar e o que muda na sua vida financeira.

Como funciona, na prática

1. Contrato: você fecha um contrato de prestação de serviços com a empresa estrangeira, geralmente em inglês e em dólar.
2. Invoice: todo mês você envia uma invoice (fatura) para a empresa, com o valor do mês.
3. Pagamento: a empresa paga em dólar para uma plataforma ou banco que recebe do exterior.
4. Câmbio: o dinheiro é convertido para reais e cai na conta da sua empresa.
5. Nota fiscal: a sua empresa emite a nota fiscal de exportação de serviços, e o contador calcula o imposto.

PJ ou pessoa física?

Dá para receber do exterior como pessoa física, mas quase sempre sai mais caro:

Um cuidado importante: não misture recebimentos no CPF e na empresa. Receber parte como pessoa física e parte como PJ complica a declaração e pode gerar problemas com a Receita.

Quais impostos a PJ paga na exportação

Quando o serviço é considerado exportação, saem do DAS do Simples Nacional o ISS, o PIS e a COFINS. Continuam o IRPJ, a CSLL e o INSS da empresa (CPP). Na prática:

• Anexo III: a alíquota inicial cai de 6% para cerca de 3%.
• Anexo V: cai de 15,5% para cerca de 10,7%.

Exemplo: faturando R$ 15.000 por mês no Anexo III (com Fator R), o DAS seria de R$ 900 com cliente no Brasil e cai para cerca de R$ 458 com cliente no exterior. Uma economia de mais de R$ 5.000 por ano.

Para valer como exportação, o cliente precisa estar no exterior, o resultado do serviço precisa acontecer fora do Brasil e o dinheiro precisa entrar no país. Guarde o contrato, as invoices e os comprovantes de recebimento. Veja mais em PJ que recebe em dólar paga menos imposto?.

O custo escondido: o câmbio

O imposto baixo pode ser comido pelo spread, a diferença entre o dólar comercial e o câmbio que a plataforma paga para você. Em um salário de US$ 3.000, cada 1% de spread custa cerca de US$ 30 por mês, ou mais de R$ 1.800 por ano (com o dólar a R$ 5,18).

Por isso, compare as opções antes de escolher:

• Plataformas de recebimento internacional (Husky, Wise, Payoneer): costumam ter câmbio próximo do comercial e taxas mais baixas.
• Bancos tradicionais: geralmente cobram spread maior e tarifas por operação.

O que você perde (e precisa repor por conta própria)

Como PJ, você não tem 13º, férias remuneradas, FGTS nem plano de saúde da empresa. Isso não quer dizer que não compensa, mas o valor em dólar precisa cobrir essas coisas:

• Reserva mensal: guarde todo mês o equivalente a 13º, férias e FGTS. A calculadora mostra quanto, na opção "PJ com benefícios".
• Plano de saúde: contrate um plano individual ou pelo CNPJ.
• Seguro: se você viaja a trabalho ou vive como nômade digital, considere um seguro viagem ou internacional.
• Aposentadoria: o INSS sobre o pró-labore é baixo. Pense em uma previdência ou investimento de longo prazo.

Veja a lista completa em O que o PJ perde em relação à CLT?.

Cuidados com o contrato em dólar

• Variação do dólar: se o dólar cai, o seu salário em reais cai junto. Não comprometa todo o orçamento com um valor em reais "alto".
• Reajuste: combine como e quando o valor será reajustado.
• Aviso prévio: veja no contrato quanto tempo de aviso cada lado precisa dar para encerrar.
• Fuso horário e jornada: deixe claro o horário de trabalho esperado.
• Pejotização: se a relação tiver chefe, horário fixo e exclusividade, pode ser questionada. Com empresa estrangeira, o risco é menor, mas vale entender o contrato.

Checklist para começar

1. Abra uma empresa no Simples Nacional com o CNPJ da sua atividade (veja quais profissões podem ser PJ).
2. Contrate um contador que já atenda exportação de serviços.
3. Escolha uma plataforma para receber em dólar e compare o spread.
4. Defina o pró-labore: 28% do faturamento para usar o Fator R, se a sua atividade permitir (veja O que é o Fator R).
5. Monte a reserva mensal para 13º, férias e imprevistos.
6. Simule tudo na calculadora, marcando "Cliente no exterior (recebo em dólar)".

Fontes

• Lei Complementar 123/2006, art. 18, § 14 (exportação no Simples Nacional) – Planalto
• Tributação de PJ que trabalha para o exterior em 2026 – Jornal Contábil
• Precisa pagar IOF ao receber do exterior? – Nomad

Informações conferidas em setembro de 2026.

Os valores são estimativas com base nas regras de 2026 e não substituem a orientação de um contador.